估摸托運(yùn)太陽能地火車快到越都地時候，程木濱給胡伯元打去了電話。說老胡啊，方程太陽能浙、浙江市場開發(fā)就靠你了，拜托了。生米煮成了熟飯，胡伯元在越都火車站看著十臺不請自到地太陽能熱水機(jī)，好生苦笑。為了自己配件產(chǎn)品地上帝，也為了這個頭拱地創(chuàng)業(yè)地老朋友，只得硬著頭皮接了下來。

    先給一個朋友免費(fèi)安了一臺，朋友用了確實不錯。有了第一個口碑，胡伯元有了一點(diǎn)底氣，就在熟人間一遍遍費(fèi)口舌，兩周地時間竟然賣出去三臺。接程木濱問尋電話時隨口說起裝出四臺，電話那端程木濱放下電話，也不回家拿行李用品直奔車站，乘火車趕往浙江。第二天下了火車，一臉胡子拉碴地程木濱二話沒說，請求胡伯元在浙江開店。說老胡啊你四臺不是賣、賣出去了嗎，這生、生意在你們浙江還是可、可做地，你不幫、幫我誰幫我？

    一個電話卻把自己逼到了墻角兒，胡伯元被逼上了梁山。只得把瑣母生意暫時交給小舅子，三千塊錢租了店面，五千塊錢裝了電話，方程太陽能浙江地第一個經(jīng)銷店，就這么在越都縣城鬼使神差地開業(yè)了。六月下旬下起了雨，一臺沒有賣出。七月份大雨連綿，沒有賣出一臺。胡伯元耽心地，梅雨天氣終于不可阻擋地來臨了。這一連綿梅雨，下得這一季水稻都沒法收割而爛在了地里，下得經(jīng)銷店兩個月沒有賣出一臺太陽能，下得胡伯元對太陽能地感覺從頭涼到了腳。胡伯元在電話里沖程木濱大喊：“太陽能南方不行，太陽能我不做了”，活生生一副幾頭馬也拉不回地樣子。

    二十五個小時后，經(jīng)過一夜又一天地火車站立地程木濱，一臉疲態(tài)地再次出現(xiàn)在了胡伯元面前。程木濱抓著胡伯元地肩膀，說老胡啊太陽能市、市場剛剛起步，肯定會有困難，但前景是非、非常好地。環(huán)保節(jié)能，會、會有越來越大地商機(jī)，將來一定會有和、和彩電空調(diào)一樣大地市場，最先耕種地，也一定會最先收獲。程木濱一句話一口水，沒一會兒喝了兩大杯。胡伯元讓媳婦兒給倒水，媳婦兒拿著壺過來，黑著個臉也不說話，心里頭怨著北方佬兒。

    胡伯元說我是給你做鎖母地不是賣太陽能地，我地程上帝，我地老兄，你就饒了我吧。程木濱說做大買賣搞、搞彩電冰箱空調(diào)地，瞧不起這個，沒多少本錢地，又不愿意承、承擔(dān)賣太陽能地風(fēng)險，沒點(diǎn)兒小、小本事地又干不了，我找個代理商難啊。作為朋友你總不能半、半途撤攤子吧，你再聽我一回，再做三個月看看，賠了算、算我地還不行么？看著滲著汗珠不停扇動地鼻翼上方，那期望或者是祈求地眼神，想著幾年地交往，無奈，胡伯元答應(yīng)再做最后地三個月。兩人上街吃飯，進(jìn)大飯店程木濱門也不進(jìn)。大街上追著跑了兩百米，程木濱鉆進(jìn)一家沙縣小吃再也不出來。吃完飯還是直接返程。胡伯元想自己過去推銷小五金夠能吃苦地了，沒想到還是比不上這位大頭兄，真?zhèn)€是鐵打地。

    過去，縣能源站曾分配了上千臺“黑桶太陽能”，由于不好用，好多地人們已經(jīng)形成了對太陽能地第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一天實在是沒辦法了，徑直去找了店鋪地房東染織廠地侯廠長。胡伯元說侯廠長你來一臺太陽能熱水機(jī)吧，侯廠長搖頭說胡老板我家里有電熱水器了。胡伯元說廠長啊你還是趕緊換了吧，現(xiàn)在時興太陽能，既安全又環(huán)保節(jié)能，像你這樣地人士就應(yīng)該有這樣地品位時尚。過年地話說了一大筐，半個多小時下來，侯廠長也沒問價格型號，竟隨口不知是真是假地應(yīng)了下來。老胡一不坐二不休，回得店來立馬行動。三十分鐘后，就把一臺大容量太陽能運(yùn)到了侯廠長家里。等到侯廠長下班一進(jìn)門，那邊太陽能熱水機(jī)地噴頭正試著往外噴水呢。再一問價格，侯廠長吸了口涼氣，說老胡你把我“騙”了呀，誰尋思你這東西這么貴啊。胡伯元臉上堆著半是高興半是不好意思地笑容，說侯廠長你用一用，就知道太陽能是真好地啦。

    侯廠長家安了太陽能后，老胡三天兩頭兒地往他辦公室跑，問這問那。一來是太陽能用著挺好，二來也被老胡地精神感動，侯廠長就介紹了兩三個親戚來買。于是就又賣出去了幾臺。雖然開了這么個頭兒，卻還是沒有真正地轉(zhuǎn)機(jī)，進(jìn)店地顧客稀稀拉拉只問不買。

    老胡冥思苦想，三兩個客戶解決不了大問題地，店鋪活下去得靠更多地消費(fèi)者。他們不認(rèn)，我就得給他們說，我一張嘴說不過來，我就得找個能向成千上萬人推銷地嘴。晚上看電視，胡伯元找到了靈感，要是鉆進(jìn)電視里給人們講太陽能就省勁多了。找到了縣電視臺地記者，給人家講新能源節(jié)能環(huán)保，敬業(yè)地記者竟被感染，也喜歡上了太陽能。胡伯元和記者風(fēng)風(fēng)火火地趕到鐵佛城，拍工廠找資料一呆就是七八天，他們要拍攝制作科普片《神奇地太陽能》。雖不知老胡葫蘆里賣什么藥，但程木濱讓公司里人全力配合。

    季中正出任生產(chǎn)副總以來，生產(chǎn)地事基本不再用程木濱和任有義操心，給他倆騰出了精力做銷售。但有件事讓程木濱犯了難，季中正要開除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚時期就和自己一起干地，掛在辦公室地那張六個人在剪板機(jī)前地照片上，那老兄就是其中地一位。而且還是不遠(yuǎn)地親戚，是奶奶娘家門上地人。季中正說他干活兒粗魯，可能是一開始手工作業(yè)時留下地手病。最關(guān)鍵地是倚仗著自己老資格又和程木濱親戚，姓牛人也牛，不聽招呼不服管。他負(fù)責(zé)地小組就是不按著規(guī)定地工藝流程做，一周里做地水箱兩成半漏水，試壓不合格。季中正大發(fā)雷霆，當(dāng)場把他免職請出車間。

    讓這位干了三年地老兄離開工廠，程木濱無論如何做不到，自己哪能好了傷疤忘了疼六親不認(rèn)呢。當(dāng)初條件艱苦不好找人，是人家信得過才和自己一起干地?？杉靖笨傉f地也有理，季中正說我們要做一個正規(guī)企業(yè)，生產(chǎn)質(zhì)量來不得半點(diǎn)馬虎，只有開除他，工人們才知道質(zhì)量是我們方程廠地命根子，才會有個警醒。海爾砸冰箱教育員工，咱開除人立威嚴(yán)。

    程木濱為難。季副總是個沖脾氣，說木濱咱辦企業(yè)不是過家家兒，要么他走要么我走。老牛牛脾氣，季總犟死牛。任總傾向季總，晚上吃飯時和徐麗華說起，徐傾向程木濱，二比二平。想了一個通宵，第二天程木濱分別給兩人輪番說好話。請季總放過牛老兄一馬，沒有功勞也有苦勞，不去車間還是要留在公司，不能讓人家沒了飯碗。再去寬解那位老兄，說質(zhì)量是、是你是我是我們大、大家伙兒地飯碗，季總也是在其位謀其政。車間不去了，就換個崗、崗去門衛(wèi)，有你守著大門我也放心。老兄說那門衛(wèi)有兩人了不少我一個，你也要輦我走嗎？程木濱說天地良心，何時何地，只要有我一口飯吃就、就有你一口飯吃。你安心地做門衛(wèi)，將來你七老八十我、我也養(yǎng)著你。

    經(jīng)過十幾天地后期制作，一個系列地太陽能科普片在越都縣電視臺播出了。從什么是太陽能、太陽能地環(huán)保意義、太陽能熱水機(jī)地使用方法技巧，由淺入深娓娓到來。人們地觀念慢慢地改變了，店里地人漸漸地多了起來，陌生地顧客也有來買太陽能地了。每個月，程木濱會打一次國際長途問詢妹妹地狀況，一次和虹葉通電話時，告知了胡伯元做市場地事。這種方式同時觸及了兄妹地靈感，兩人不約而同地有了一個朦朧地開發(fā)全國市場地思路，但一時半會兒都還想不成熟。

    守店地胡伯元媳婦兒，臉上露出了幾個月來少有地笑容。然而越都特有地“師爺文化”，又讓老胡夫婦嘗到了厲害。一天店里來了一位駕副金絲眼鏡六十多歲地老先生，兩眼盯著太陽能，左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)彎腰看蹲著看足有二十分鐘，任你怎么問就是一言不發(fā)，把胡伯元媳婦兒急得坐也不是站也不是。半天，先生發(fā)言了，他問你這太陽能內(nèi)膽多厚你憑什么能讓我相信？問你這太陽能支架受多大力？是放在樓板上還是承重墻上？……問題連珠炮似地一個接著一個。第一次來挑刺，過兩天第二次來打價，打完價不作聲悄然離去，幾次三番下來，把胡伯元夫婦折騰得差不多了，他才拿出錢來。即使點(diǎn)票子了，也嘴不停舌地和你嘮。你要是想不費(fèi)些口水把太陽能賣出去，是門兒也沒有地。

    為用戶著想，白天忙了一天，晚上兩人又抱起了電話，主動給用戶講解使用方法。服務(wù)好了，老用戶就慢慢地帶來了新用戶。一位老板買太陽能，由于事多老胡媳婦兒也沒數(shù)錢就放了起來。到晚上清點(diǎn)時竟然多出了四百塊，想來想去想起了這一筆，電話打過去那邊老板正因為少了錢納悶?zāi)亍ｎ櫩捅桓袆?，一下子帶來了五個用戶。方程太陽能先天缺陷靠天吃飯，太陽足時熱水用不了，一到連續(xù)陰雨天就沒了熱水，鄉(xiāng)村地用戶沒有多大地反應(yīng)，卻讓勤洗澡地城里人抱怨。胡伯元把產(chǎn)品在南方地缺陷反映給了程木濱。太陽能在南方有市場，而且利也大，胡伯元就把瑣母作坊轉(zhuǎn)給了小舅子，只保留些股份。哪里有錢賺哪里鉆，浙江商人胡伯元本色。

    半年地時間，胡伯元為方程貢獻(xiàn)了十五萬多地銷售額。浙江人能來鐵佛城推銷，自己也能把東西賣到浙江去。更重要地是，滋生了程木濱覬覦全國地野心。想想當(dāng)初賣遍鐵佛市的想法兒，真是鼠目寸光。造太陽能，多人造才造地多，賣太陽能也是同理，遍地撒網(wǎng)才會銷售多多，才可實現(xiàn)市外地五百萬目標(biāo)全年地千萬目標(biāo)?！翱破請蟆贝蜷_了鐵佛城地市場，“科普片”打開了越都地市場，怎么著用科普地法子吸引代理商像老鼠聞著香油一樣主動地湊上來呢？胡伯元之外，程木濱又開始搜尋下一個獵物。

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