省科大秋季運(yùn)動會開始的這一天，悅茶的第一家分店也開業(yè)了。跟總店一樣的裝修，一樣的奶茶，一樣的活動。分店開業(yè)的當(dāng)天，生意很是火爆。這年頭開奶茶店，只要位置選好了，價(jià)格不離譜，幾乎沒有不賺錢的。程志斌作為第二大股東，也到了現(xiàn)場。一見到陳瑞，他就走了過來：“瑞子，咱們第三家分店能不能明年再開？”陳瑞好奇地問道：“為什么？”“開一家分店差不多要二十萬，咱們總店這一個(gè)多月才掙了將近十萬，按百分之十五的股份算，我還欠你差不多兩萬塊錢呢?！标惾饹]好氣地說：“就為這個(gè)？你看你那點(diǎn)出息。錢的事你不用管，都由我墊上，以后再從你的分紅里扣。只要找到了好位置，咱們就接著開分店。”現(xiàn)在的房租跟人工都不貴，奶茶的單品利潤又高，整個(gè)行業(yè)可以說是一片藍(lán)海。陳瑞早就想好了，只要有機(jī)會就加速擴(kuò)張，爭取在他大學(xué)畢業(yè)之前，把悅茶做成一家上市公司?！澳蔷桶盐业墓煞莘忠话虢o你二姑，我又沒掏錢，再加上這里以后也是她管……”“不行！”不等程志斌說完，陳瑞就打斷了他。“我跟二姑早就說好了，她只拿工資和獎(jiǎng)金，沒有股份。阿斌我跟你說，以后悅茶所有的分店，你都是第一負(fù)責(zé)人，我就是個(gè)甩手掌柜，你可別想著偷懶?！背讨颈竽攸c(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道了，瑞子你放心吧?！标惾鸫妨怂蝗?，笑著說：“這還差不多，等以后悅茶上市，你就是CEO。敲鐘的時(shí)候，我站你旁邊！”……閃送外賣軟件上架了?！鹃W送外賣，送啥都快。新用戶注冊，每人可領(lǐng)取價(jià)值10元的禮包?！侩S著一條條這樣的橫幅，遍布在省科大和師大的校園里，成千上萬的大學(xué)生都知道了，市面上有這么一款外賣軟件。他們中有一些圖新鮮的人，已經(jīng)拿出手機(jī)下載了閃送軟件。然后直接把里面送的悅茶消費(fèi)券給用了。7塊錢，可以買一杯加料的大杯奶茶。只一上午的功夫，悅茶在閃送外賣的商家頁面里，接到了八百多個(gè)訂單。奶茶店里的員工，全都忙得腳不沾地。覃波和程志斌找的20名兼職，也開始了長達(dá)一個(gè)星期的傳單轟炸。一時(shí)間，閃送外賣名聲大噪。陳瑞安排好手上的事后，來到了師大的辦公室里。他最擔(dān)心的就是，軟件上架的第一天，會出什么難以處理的BUG。軟件這個(gè)東西，給用戶的第一印象是非常重要的。如果第一天就鬧了笑話，那用戶就會對你的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而甚至?xí)@款軟件失去信心。方澤宇皺著眉，雙手背在身后，來回地在辦公室里走。盡管已經(jīng)內(nèi)測了很多遍，可他的心里還是很緊張。這款軟件是他通宵達(dá)旦，一行代碼，又一行代碼敲出來的?，F(xiàn)在軟件要接受市場的檢驗(yàn)了，他有一種當(dāng)年進(jìn)高考考場的感覺?！霸趺礃樱歼€順利吧？”陳瑞走到方澤宇的面前，打了個(gè)招呼?！巴樌模壳耙呀?jīng)有一千多個(gè)用戶下載注冊了。按照這個(gè)趨勢下去，要不了幾天用戶的數(shù)量就能破萬?！狈綕捎钣悬c(diǎn)感慨，他以前做社交軟件的時(shí)候，請了好一些人吃飯，拜托他們幫自己推廣軟件?？缮霞芤院螅谝惶熘挥惺畮讉€(gè)人下載，其中還有大半是他的朋友。這著實(shí)給他潑了一盆冷水?，F(xiàn)在換作陳瑞來推廣，才一上午，用戶的注冊量就有一千多。真是人比人，氣死人。方澤宇那個(gè)時(shí)候還不明白，這個(gè)社會本質(zhì)上就是一個(gè)交換的社會，一個(gè)功利的社會。別人幫你做事，是要有好處的。花了錢跟沒花錢，絕對是兩種不同的結(jié)果。陳瑞笑了笑：“這才只是一個(gè)開始，隨著邀請碼的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，未來的幾天將會是用戶注冊的高峰期，你要做好準(zhǔn)備?！狈綕捎铧c(diǎn)點(diǎn)頭，別的事他不敢保證，可軟件的用戶數(shù)量，就是再多他也不怕！兩人說了幾句，面對面地坐下喝起了茶。陳瑞決定，今天下午就待在這里，時(shí)刻關(guān)注用戶的注冊情況。過了好一會兒，方澤宇像是想起了什么，突然開口問道：“你花了這么多錢做推廣，有沒有想過，閃送什么時(shí)候能把這些錢給賺回來？”這是方澤宇從一開始就很好奇的一點(diǎn)，每個(gè)月，除去八九萬的員工工資外，陳瑞還要額外支出好幾萬的推廣費(fèi)用。再加上房租、水電、辦公用品……每個(gè)月的開支都接近二十萬。這可不是一個(gè)小數(shù)目，現(xiàn)在開公司的，有幾家能做到一個(gè)月掙二十萬？陳瑞擺了擺手：“閃送的注冊用戶沒達(dá)到三十萬之前，我不會考慮用它來盈利。”方澤宇一下就站了起來：“你確定？你知不知道三十萬的注冊用戶要花多少推廣費(fèi)用？你知不知道整個(gè)寧城的大學(xué)生，加起來也就是七十多萬？”七十多萬的大學(xué)生，除去那些沒有手機(jī)的，再加上不吃外賣的，恐怕也就剩下個(gè)四五十萬人。三十萬的注冊用戶，占據(jù)了一多半寧城的大學(xué)市場，幾乎是一家獨(dú)大了?！拔掖_定，我也算過賬了，半年之內(nèi)，一百萬的推廣費(fèi)用，我出得起?！标惾鸹卮鸬煤芷届o，其實(shí)他剛才已經(jīng)說得很保守了。他心里的預(yù)期是，閃送上市之前，都不考慮盈利?？焖僬紦?jù)市場，讓更多的消費(fèi)者和商家接受閃送，這才是他最主要的目標(biāo)。“你能告訴我為什么嗎？”方澤宇很不解，在他看來，開公司就是為了掙錢，做軟件就是為了收費(fèi)。這種用戶有幾十萬，還不收費(fèi)的行為，跟做慈善有什么兩樣？陳瑞回道：“QQ已經(jīng)有好幾億的用戶了，人家不也是一樣免費(fèi)？我這是向QQ學(xué)習(xí)?！狈綕捎钹土艘宦暎骸叭思沂腔ヂ?lián)網(wǎng)巨頭，有這個(gè)資本。咱們只是一家小公司，你要是也這樣玩，遲早死翹翹?！薄百嵱脩艉蜕碳业腻X不算本事，咱們要掙，就掙資本的錢，掙股市的錢！”陳瑞微微一笑，他的聲音很輕，也很自信。