第五百二十四章小甄總，甄英琪！　　甄英琪最近很頭疼?！　∷衲甓龤q，從哈弗經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)，剛剛從父親手里接過國美商行的重任，貫徹最先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)理念，準(zhǔn)備大刀闊斧進(jìn)行改革，把網(wǎng)商，電商，傳統(tǒng)店面銷售有效結(jié)合，為國美商行提高收入。　　可是，天不從人愿，因?yàn)榻柮溃　　∏皫啄?，健爾美公司的保健產(chǎn)品，在國美商行的產(chǎn)品里面占了大頭，而且質(zhì)量不錯(cuò)，利潤豐厚?？墒亲罱肽甓?，天王醫(yī)藥一系列新產(chǎn)品問世，對健爾美產(chǎn)品的沖擊非常大，市場占有率不斷下降，只能勉強(qiáng)維持收支平衡。　　有健爾美的獨(dú)家合作協(xié)議掣肘，已經(jīng)尾大不掉，想改革都沒辦法；甄英琪這個(gè)20多歲的小姑娘，愁的整天嘆氣，最喜歡的珍珠奶茶都沒胃口，抱著一摞舊檔案，越看越頭疼！　　“小甄總?！币幻心昴忻貢⌒囊硪碜哌M(jìn)辦公室，微微躬身：“健爾美公司的弗朗克，剛剛打來電話，詢問最近的銷量。他們剛剛研發(fā)了新型保健膠囊，批發(fā)價(jià)140一瓶，建議零售價(jià)200，希望我們可以代銷，首次送貨兩噸?！薄　≌缬㈢鏖]起眼睛，滿臉無奈?！　∶貢f的保健膠囊，名字叫做“關(guān)愛”，專門針對中老年人開發(fā)，號稱可以改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，滋養(yǎng)神經(jīng)這樣的產(chǎn)品，天王公司早就生產(chǎn)出來了，不但效果好，而且價(jià)格低，零售價(jià)只賣150?！　〗柮缿{什么跟天王醫(yī)藥爭？就憑他們頭鐵？　　門兒都沒有！　　“天王醫(yī)藥那邊的業(yè)務(wù)員，最近怎么不來了？”甄英琪抬起修長白皙的手指，在逛街的額頭輕輕揉捏幾下，滿臉疑惑：“前些日子，他們的業(yè)務(wù)代表不是希望和我們簽合同，進(jìn)行代理合作嗎？我想和他們談?wù)?！”　　中年秘書猶豫一下，小聲開口：“前幾個(gè)月，還是大甄總主持工作，老甄總也表過態(tài)，做生意要講誠信，寧可少賺錢，也絕對不能違約！”　　他嘴里說的大甄總，是甄英琪的父親，甄四海；老甄總是甄英琪的爺爺，甄大洋。這對父子是傳統(tǒng)商人，到了這一代，只有甄英琪這一個(gè)女孩兒，三個(gè)月前剛剛把生意交到甄英琪手里?！　≈匾暺跫s精神，注重誠信，這是老一輩炎夏商人的珍貴品質(zhì)，在這爺倆身上體現(xiàn)的淋漓盡致！　　“我爺爺，我爸？”甄英琪更頭疼了?！　蓚€(gè)老人精！　　這爺倆和健爾美簽了合約，最開始的兩年的確很賺錢，效益可觀；可現(xiàn)在大不如前，幾乎就要賠本！　　老甄總精神矍鑠，大甄總年富力強(qiáng)，又不是生病不能動，為什么把生意交給小甄總？就是因?yàn)椋麄冊缇拖虢獬贤?，拉不下這個(gè)臉，只好退居二線，讓小甄總來當(dāng)這個(gè)惡人！　　這就是商人，一個(gè)個(gè)鬼精鬼精的，有的是辦法！　　“咱們不能主動出擊?！闭缬㈢魅嘀夹?，細(xì)細(xì)的眉毛緊緊皺著：“主動出擊，咱們就變成了被動的一方，天王醫(yī)藥肯定不愿意為咱們支付違約金那可不是一筆小錢，足足200億！可他們的業(yè)務(wù)員不來，咱們想聯(lián)系都沒辦法，這可怎么辦呢！”　　怎么辦？　　沒辦法！　　商業(yè)合作就是這樣，主動和被動，差距不是一般的大！主動意味著求人，被動才是掌握著真正的主動權(quán)，越想合作，對方越端著架子，談判的時(shí)

    候處處受制于人，這也是為什么，很多企業(yè)寧愿虧損，也絕對不去主動求人，原因就在這里！　　“可是......”中年秘書猶豫再三：“如果不跟他們主動聯(lián)系，恐怕......”　　接下來的話，沒敢說！　　最多再有兩個(gè)月，健爾美生產(chǎn)的保健品，就會成為負(fù)營收，需要其他商品利潤進(jìn)行彌補(bǔ)。對國美商行而言，這是壞的不能再壞的壞消息，意味著，老甄總和大甄總當(dāng)年的決策完全失敗，必須為曾經(jīng)的錯(cuò)誤買單！　　“我再想想，再想想......”甄英琪苦著一張小臉兒，眉頭皺成了“川”字形狀，呆呆的看著電腦屏幕，越看越愁?！　≈心昝貢偷鸵粐@，給甄英琪沖了一杯熱奶茶，搖搖頭走了出去他是大甄總的心腹，在國美商行工作了三十多年，看著甄英琪從小長大，對這個(gè)冰雪聰明的小姑娘打心眼兒心疼。　　可是心疼也沒有辦法，健爾美公司的事情，太難辦了！　　“吸溜！”甄英琪目送中年秘書離開，抱起桌子上的奶茶，滿滿的喝了一大口挺甜的，可惜甜也不管用，還是愁！　　就在她抱起奶茶剛開始喝的一瞬間電腦端:/　　啪！　　剛剛關(guān)閉的辦公室門，被中年秘書猛地推開，滿臉喜色：“小甄總，好消息！”　　“啊？！”甄英琪一個(gè)激靈，嘴里的奶茶差點(diǎn)兒噴出來，趕緊咽下去，擦擦嘴角：“程叔，又咋啦？”　　程叔，也就是中年秘書，伸手指著門外，喜不自禁：“天王醫(yī)藥，天王醫(yī)藥啊！他們又派業(yè)務(wù)員來了，就在會客室里等著，我剛剛收到消息還不是一般的業(yè)務(wù)員，是個(gè)小組長，名叫王銳，帶著材料來的，看起來挺認(rèn)真！”　　“業(yè)務(wù)組長，王銳？！”甄英琪愣了幾秒鐘，而后興奮的不要不要的?！　∪笔裁磥硎裁矗喼笔翘熨n良機(jī)，老天爺給的好機(jī)會！　　“我馬上過去找他！”甄英琪興沖沖的離開老板椅，剛走了沒幾步，腳步猛地停住：“不，不對，不能表現(xiàn)的太急切，這是商業(yè)談判的大忌......程叔，咱們不能著急，先晾他半小時(shí)，壓一壓他的性子，然后讓他過來找我！”　　程叔連連點(diǎn)頭?！　≌勁惺切枰v究技巧的，把對方壓一壓，晾一晾，這是最常用的手段之一，讓對方明白我沒把你放在眼里，你是過來求我的，要擺正自己的位置，懂不懂？！　　“小甄總，那我現(xiàn)在就去跟他說，就說你在開會！”程叔畢竟老成，臉上的喜色飛快隱去，換上一副拒人千里之外的冷酷眼神：“小甄總，你看我現(xiàn)在的表情，一會兒和那個(gè)業(yè)務(wù)組長談判的時(shí)候，就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不要急，不要笑，記住了??！”　　甄英琪做了個(gè)“ok”收拾，趕緊忍住笑，板起小臉兒醞釀情緒?！　〔痪褪钦勁新?，在商學(xué)院的時(shí)候?qū)W過，小組長是吧，王銳是吧，要跟我談判是吧？　　不讓你吐出500個(gè)億，我就不叫甄英琪！　　請記住本書首發(fā)域名：。手機(jī)版網(wǎng)址：.