第二十八話第二次合作

    一名成功的🏔🙳營(yíng)銷(xiāo)人員，最重要的一項(xiàng)特質(zhì)就是能夠成功地激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)**。

    如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)**🔜🁚？最有效的方法就是讓對(duì)方自己認(rèn)為有購(gòu)😪買(mǎi)這個(gè)“商品”🂲💭的需要。

    一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，能夠把♹鞋子賣(mài)給瘸子，能把眼🚽😴鏡賣(mài)個(gè)瞎子，能把化妝品賣(mài)給大老爺們，能把剃須刀賣(mài)給妙齡少女……這就是本事他能讓你相🋬🜚🂭信你的確需要他所提供的“商品”

    馮侃覺(jué)得摩洛克就有這種本事

    他沒(méi)有一開(kāi)始就滔滔📔🚢不絕地推銷(xiāo)自己的“商品”，而是一開(kāi)始就表明了自己此次前來(lái)并不是來(lái)推銷(xiāo)商品的這樣做首🇏🗢先就打消了對(duì)方的疑慮，降低了對(duì)方的警惕性。從這一點(diǎn)看來(lái)他就很了不起。

    所有營(yíng)銷(xiāo)📽人員在和客戶打交道的時(shí)候都會(huì)遇到這種問(wèn)題，一個(gè)想方設(shè)法要讓對(duì)方乖乖地把錢(qián)掏出來(lái)👝🉷，一個(gè)如臨大敵僅僅攥緊口袋，🈼🃫在互相對(duì)立的情緒下很難做到有效的溝通，顧客會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)人員所說(shuō)的所有的話都當(dāng)成屁話，在這種情況下要是能成功的說(shuō)服顧客那才是怪事了

    但是摩洛克卻偏偏反其道而行，他一開(kāi)始就表現(xiàn)出對(duì)生意的展開(kāi)完全沒(méi)有興趣，卻將話頭引到其他方向，不知不覺(jué)中掌握了對(duì)話的主動(dòng)權(quán)，用輕描淡寫(xiě)的語(yǔ)氣引導(dǎo)對(duì)方親自將自己的需求說(shuō)出來(lái)，讓對(duì)方自己意識(shí)到自己所需要的👙東西……高實(shí)在是太高了

    作為一名商人，摩洛克無(wú)疑是成功的，作為一名軍火商，他更是做到了盡善盡美——向交戰(zhàn)雙方的一方提供鋒利的長(zhǎng)矛，再向另外🈼🃫一方提供堅(jiān)固的盾牌，當(dāng)雙方都擁有鋒利🁍🄠的長(zhǎng)矛和堅(jiān)固的盾牌的時(shí)候，他又開(kāi)始🖕💡向其中的一方提供戰(zhàn)車(chē)了……

    馮侃很想就這樣將面前的這個(gè)家伙干掉，但是他不能，作為一名死亡商人，摩洛克不可能🅰🊍沒(méi)有任何保護(hù)自己的后手就這樣大大方方地出現(xiàn)在“客戶”面前，他如果真的是像他所表現(xiàn)出來(lái)的那樣不設(shè)防的話，早就被人吞得連骨頭渣都不剩了——?jiǎng)e的不說(shuō)，就他商品清單里面出現(xiàn)過(guò)的那顆米瑟斯空間能量彈就能夠讓人家掂量掂量干掉他的后果了，比如說(shuō)在身上設(shè)置一個(gè)小機(jī)關(guān)，🟦🟖在自己的生命特征消失的同時(shí)，立刻引爆不知道藏在什么地方的這顆米瑟斯空間能量彈……這📢🜤可不是開(kāi)玩笑的

    “……首鼠兩端很讓人討厭你知道嗎？”。

    左思🆙🐁☞右想之后，馮侃還是無(wú)法下定決心冒這個(gè)險(xiǎn)，只能恨恨地說(shuō)道😪。

    “我只是個(gè)商人而已。”

    但是摩洛克卻并沒(méi)有感到尷尬，甚至連臉上的微笑都沒(méi)有絲毫的改😪變。

    “我想知道🏔🙳……要怎么樣你才能夠不再繼續(xù)和我的敵人交易?！?br/>
    “這個(gè)你不用擔(dān)心。”摩洛克輕輕地點(diǎn)著自己的鼻子，有些自嘲似的笑了🙕笑，“我以后再也不會(huì)和那位客人聯(lián)系了。🃜😥🃠”

    “哦～～是發(fā)生什么事情了嗎？”。

    馮侃斜乜📽著眼睛盯著對(duì)方，難道對(duì)方和自己的想法也一😟🂫樣？而且還真動(dòng)手了？的確，在不了解摩洛👝🉷克的那些商品的真正威力的情況下，確實(shí)很有可能會(huì)做出這樣的判斷。

    “不，我📽📽們之間并沒(méi)有發(fā)生什么不愉快的事情，只不過(guò)我再也聯(lián)系不到他了?！?br/>
    “聯(lián)系不到他了？”

    “是的，用一句話來(lái)說(shuō)，就是人間蒸發(fā)🇱🜚🂮了?！?br/>